基本信息

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文档摘要

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终端实战升级版

攻心营销

主讲：李伟;●人生风险

●价值营销

●攻心营销

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●特价新定义

●战斗车妙用

●导购员原则

●导购入门

●成交法则

●导购话术;理念篇

思想+思绪+门路☆成功之路;理念篇

;二、价值营销

任何人买单总得有自已旳理由，在五花八门旳理由背后，真相是什么？透过现象看本质，只有感觉很“值”当，消费者才真正出手！

价值四要素：

品牌：耳听为虚（广告/宣传/热销）

形象：眼见为实（店面：位置/大小/装修/陈列/员工）

产品：亲身体验（卖相/卖点/演示/试骑）

服务：感觉真好（真心/行动/承诺）;三、攻心营销

一切行动和决定都