房地产猎头知识培训课件
汇报人：XX
目录
01
房地产行业概述
02
猎头服务流程
03
房地产职位解析
05
法律法规与伦理
06
案例分析与实战
04
猎头业务技巧
房地产行业概述
01
行业发展历史
01
萌芽与起步
1949-1998年，福利分房到商品房萌芽。
02
快速发展
1998年至今，商品房时代及调控发展。
当前市场状况
投资下降，销售回暖
市场整体趋势
一线及强二线需求韧性强
区域市场分化
行业未来趋势
政策与市场分化
政策发力，市场信心重塑，城市间分化加剧。
租购并举新模式
加快建立租购并举制度，满足多样化住房需求。
猎头服务流程
02
客户需求分析
深入沟通，明确客户企业规模、文化及招聘需求。
了解客户背景
分析岗位需求，包括职责、技能、经验等，确保匹配精准。
精准定位需求
候选人搜寻与筛选
利用数据库、社交媒体及行业人脉，广泛搜寻合适候选人。
多渠道搜寻
根据岗位要求，对候选人简历进行细致筛选，确保匹配度。
精准筛选
面试与评估
结合面试表现、简历及背景调查，对候选人进行全面评估。
综合评估
安排并进行候选人面试，了解其专业技能与岗位匹配度。
候选人面试
房地产职位解析
03
不同职位要求
需丰富经验，管理项目全程，协调团队资源。
项目经理
01
02
要求沟通能力强，熟悉市场，促成交易。
销售顾问
03
精通财务知识，分析数据，为决策提供依据。
财务分析师
职业发展路径
从助理到主管，积累经验和技能，提升项目管理能力。
初级到中级
从主管到经理，深化专业知识，增强团队领导能力。
中级到高级
关键技能与资质
掌握房地产评估、市场分析等专业技能。
专业技能
持有房地产经纪人、估价师等资质证书，提升专业认可度。
资质证书
猎头业务技巧
04
沟通与谈判技巧
掌握倾听技巧，明确客户需求，建立信任关系。
有效沟通
运用灵活谈判策略，平衡双方利益，促成合作。
谈判策略
市场分析方法
区域趋势分析
研究不同区域房地产发展趋势，预测市场走向。
竞品公司调研
调研竞品猎头公司，分析其业务策略，提炼优势点。
人才评估标准
考察候选人专业技能与岗位需求的匹配度。
专业能力
考量候选人的沟通能力、团队协作及领导力等软技能。
综合素质
评估候选人过往工作经历与项目成果的相关性。
工作经验
法律法规与伦理
05
行业相关法规
《中外合资人才中介机构管理暂行规定》规范猎头行为。
《暂行规定》约束
01
猎头需保护候选人信息，确保平等竞争机会，避免泄露隐私。
保护候选人法规
02
合同签订与执行
01
合同法律地位
合同具有法律约束力，保护双方权益。
02
关键条款风险点
识别并防控合同关键条款风险，确保合规。
职业道德规范
提供真实信息，严格保密客户与候选人隐私。
诚实守信
01
不因私利偏袒，拒绝不正当贿赂，保证推荐公正。
公正公平
02
案例分析与实战
06
成功案例分享
介绍在紧急情况下，快速组建专业销售团队，实现项目快速去化的成功经验。
快速团队组建
分享成功引进高端设计人才案例，助力房企提升项目品质与市场竞争力。
高端人才引进
失败案例剖析
猎头未深入了解客户需求，导致推荐人才不匹配，合作失败。
沟通不畅失误
对候选人评估不准确，入职后表现不佳，影响客户信任。
评估失误案例
实战模拟训练
模拟房地产猎头工作流程，进行角色扮演，加深理解各环节要点。
角色扮演
设置不同招聘情境，训练学员灵活应对各种挑战和问题的能力。
情境应对
谢谢
汇报人：XX