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文档摘要

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【谈一谈】

一元包邮背后的营销逻辑

淘宝特价版通过打造「一元更香节」推出了“一元包邮”的营销活动。利用造节和“限时秒杀”、“正在热抢”、“天天抢1元”等营销关键字，准备将“一元包邮”单元打造成为自己的优势和专属。一元对于商家来说，可能运费都不够，那平台搞这样的「一元更香节」究竟为何？

实际上，“一元包邮”并不能为商家和平台谋求更多的利润。平台采用“1元”为噱头，去吸引更多的用户参与其中，吸引用户关注其他价位的产品，实现曝光，促进销售。“一元包邮”给人留下了便宜的奇妙心理暗示，进而吸引用户去关注其他价格区间的产品，自然产生“买到就是捡到了便宜”的体验，提升客单价。另外，商家采用的「一元包邮」还