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文档摘要

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【课堂案例】

Keep发展初期的客户选择

Keep最初没钱做推广，因此在内测时在微博上做了一个非常简单的活动。这场微博活动从文案、规则、配图到奖品，都非常普通。效果却获得了500多转发量，最终招募到300多个ios内测用户。据说这些用户现在还在活跃，用户忠诚度特别高。

这条微博的转发源，主要是来源于“肌肉男训练营”这个目前有50W粉丝的帐号，带来的用户也都是健身达人，与Keep的企业定位很匹配。Keep从这些匹配的用户人群中，筛选出300个“革新者”，靠他们通过扩散模型传播给先期采纳者