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【课堂案例】

别让无效客户分流广告费

碧波花园是位于广州郊区的一个占地超过60万平方米的大型别墅区。相对于其他的郊区盘，碧波花园具有总体规模大、小区设计别有特色、性价比高等优势，而且交通发达，与广州有全程高速公路直达，离香港也只需一个小时船程，到东莞也只有四十分钟车程。但由于前期整个楼盘的许多设施尚未启用，加上广告投入少，成交量一直乏善可陈。为了打开局面，发展商委托了本地一家顶尖的广告公司制作了一辑投资巨大的电视广告片，随着电视片的播出，同时准备上马报纸、夹报、电台、传单、海报等宣传，抢占2003年国庆“黄金周”的到来。

在国庆到来的前一周，碧波花园的大规模广告战在广州、香港、东莞三地同时拉开