基本信息
文件名称：商务谈判（第2版)王方课后习题答案.pdf
文件大小：4.83 MB
总页数：15 页
更新时间：2025-08-21
总字数：约7.39千字
文档摘要
《商务谈判》(第二版)参考答案
项目一
2.选择题
◎单项选择题
(1)B(2)A(3)D(4)B(5)C
◎多项选择题
(1)ABC(2)ABCD(3)ABC
(4)ABCD(5)BCD
3.案例分析题
(1)双赢式谈判，中方通过三年购买14000套大众奥迪100散件，
免费获得德方价值4亿美元捷达生产厂，并保证了中德双方15万辆
合资项目的顺利进行。
(2)需求谈判模式，皆大欢喜。
(3)横向谈判、技术贸易谈判、商品交易谈判、小组谈判、