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文档摘要

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【知识拓展】

选择客户要懂得取舍

每个提供软件服务的企业在成长的初期都会面临着客户的选择。那么，是选择大客户还是选择小客户呢？如何找准你的目标客户？

如果客户是很大、很强的企业，你在进行产品开发和为其提供软件服务的时候，这些企业客户有足够预算，这是好事。但这类企业也有自身的要求：你所提供的软件服务一定要为该企业进行个性化定制，一定要根据该公司的特殊情况进行产品的需求分析和开发设计，以保证产品跟企业相匹配。

一般来说，企业在做产品开发的时候，是基于大多数中小企业用户的共性，开发出一套有你的产品定位和功能的产品，然后在小公司使用——这是以你的产品为导向。

因此，我们也可以服务小客户，小客户可能