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【拓展2-1】

销售人员如何选择与确定目标客户

选择目标客户是销售能否成功的关键，只有当销售人员在消费者群体中建立某种类型的目标客户时，才能有效且有针对性的进行销售。

那么，销售人员在访问客户之前如何选择与确定目标客户呢？

一、客户是否真的需要该产品

客户购买产品取决于客户的需求，即客户是否真的需要产品。需求度在很大程度上决定了销售人员销售的难易程度。因此，在选择和识别目标客户时，销售人员应学会分析客户的需求并确定产品是否真正适合客户的需求。在销售过程中，客户的理性比感性更能有效促进客户是否购买产品。我们必须选择有真正需求的客户，以便可以销售产品。因此，销售人员必须站在客户的立场，设身处地考虑