研究报告
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“奥特莱斯”中国破题
一、奥特莱斯概述
1.奥特莱斯的概念与起源
奥特莱斯，起源于美国，是一种专门销售品牌折扣商品的零售业态。它最初出现在20世纪40年代的美国，起初是为了处理过剩库存而设立的。随着时间的发展，奥特莱斯逐渐形成了独特的商业模式，并吸引了大量消费者。据统计，截至2020年，全球奥特莱斯市场规模已超过1000亿美元，其中美国占据了约40%的市场份额。
奥特莱斯的起源可以追溯到美国二战后的经济复苏时期。当时，许多制造商为了清理库存，开始将商品以低于正常零售价的价格出售。这种销售方式逐渐演变成了一种独特的零售模式。美国第一个奥特莱斯成立于1962年，位于马里兰州的巴尔的摩。随后，奥特莱斯迅速在美国各地蔓延，并逐渐向全球扩展。
奥特莱斯的商业模式与传统的折扣店有所不同。传统折扣店通常以较低的价格销售单一品牌或多种品牌的产品，而奥特莱斯则是以低价销售众多知名品牌的折扣商品。这种模式吸引了大量的消费者，尤其是那些追求性价比的消费者。据统计，奥特莱斯每平方英尺的销售额是传统零售店的两倍以上。以美国为例，奥特莱斯的人流量平均每年增长5%至10%，远高于传统零售业。
在中国，奥特莱斯的发展始于20世纪90年代。最初，奥特莱斯主要分布在沿海地区，如上海、北京等地。随着中国经济的快速增长和消费者购买力的提升，奥特莱斯逐渐向内陆地区扩张。例如，位于江苏省昆山市的奥特莱斯——苏州奥特莱斯，自2005年开业以来，已发展成为华东地区最大的奥特莱斯之一。苏州奥特莱斯通过引入众多国际知名品牌，吸引了大量消费者，年销售额达到数十亿元人民币。这种成功的模式也为中国奥特莱斯行业的发展提供了借鉴。
2.奥特莱斯与传统折扣店的区别
(1)奥特莱斯与传统折扣店在商品来源和销售方式上存在显著差异。奥特莱斯通常直接与品牌厂商合作，以批发价购入大量库存商品，这些商品往往是过季、断码或是促销库存。因此，奥特莱斯能够提供比传统折扣店更广泛的品牌选择和更低的价格。相比之下，传统折扣店可能更侧重于销售特定品牌或特定类别的产品，价格优势虽然存在，但品牌和商品种类通常不如奥特莱斯丰富。
(2)在地理位置和购物体验方面，奥特莱斯与传统折扣店也有所不同。奥特莱斯往往位于城市郊区或高速公路旁，占地面积较大，形成了一个集购物、休闲、娱乐于一体的综合性商业区。这种布局旨在吸引家庭游客和驾车消费者，提供一种轻松愉快的购物环境。而传统折扣店通常位于城市中心或商业街，更侧重于满足日常购物需求，购物体验相对紧凑。
(3)在营销策略上，奥特莱斯与传统折扣店也有明显区别。奥特莱斯通过举办各类促销活动、节日庆典等，增强消费者的购物体验，同时通过品牌组合和商品结构的优化，提升品牌形象。例如，一些奥特莱斯会定期邀请知名品牌举办新品发布会，吸引消费者关注。而传统折扣店则可能更依赖价格战和广告宣传来吸引顾客，其营销策略相对单一。此外，奥特莱斯在服务上更加注重顾客体验，如提供免费停车、导购服务等，以提升顾客满意度。
3.奥特莱斯在全球的发展情况
(1)奥特莱斯在全球范围内经历了快速的发展，尤其在北美、欧洲和亚洲市场。北美地区，特别是美国，是全球奥特莱斯的主要市场，拥有超过200个奥特莱斯购物中心。欧洲市场紧随其后，法国、德国和意大利等国家拥有众多知名的奥特莱斯项目。亚洲市场，尤其是中国，近年来发展迅速，奥特莱斯数量逐年增加，成为全球奥特莱斯发展的重要驱动力。
(2)奥特莱斯在全球的发展趋势表明，这一零售业态正逐渐成为消费者购物的重要选择。随着消费者对性价比的追求，奥特莱斯以其独特的品牌组合和价格优势吸引了大量顾客。此外，奥特莱斯的发展也得益于全球零售业的变革，许多传统零售商开始转型，将奥特莱斯作为新的增长点。例如，一些大型零售集团如沃尔玛、家得宝等，都积极投资奥特莱斯项目。
(3)奥特莱斯在全球的发展还体现在其国际化进程中。许多国际品牌开始将奥特莱斯作为进入新市场的渠道，通过合作开设奥特莱斯门店，快速扩大品牌影响力。同时，奥特莱斯也成为了各国文化交流的平台，吸引了来自世界各地的游客。例如，位于法国的维莱讷-圣-康坦奥特莱斯，每年吸引超过500万游客，成为法国最受欢迎的旅游目的地之一。
二、奥特莱斯在中国的发展历程
1.奥特莱斯进入中国的背景
(1)奥特莱斯进入中国背景之一是20世纪90年代以来，中国经济持续高速增长，居民收入水平显著提高，消费结构不断升级。随着中产阶级的壮大，消费者对品牌和品质的需求日益增加，同时对价格敏感度也有所提升。这种消费市场的变化为奥特莱斯这种提供品牌折扣商品的零售业态提供了良好的市场机遇。
(2)另一方面，中国零售市场的竞争日益激烈，传统零售模式面临挑战。在此背景下，奥特莱斯作为一种新兴的零售业态，以其独特的品牌组