浙江国企招聘2025衢州市慧城市政绿化工程有限公司招聘10名商务经理（项目人员）笔试历年参考题库附带答案详解(10卷合集)

浙江国企招聘2025衢州市慧城市政绿化工程有限公司招聘10名商务经理（项目人员）笔试历年参考题库附带答案详解(篇1)

【题干1】在商务谈判中，若客户对报价提出质疑，应优先考虑以下哪种策略以维护企业利益？

【选项】A.立即降价并承诺长期合作B.详细解释成本构成并重申产品优势C.直接拒绝并要求客户接受原条款D.暂停谈判等待市场调研

【参考答案】B

【详细解析】商务谈判中，客户质疑报价时需保持专业态度，通过透明化成本结构（如材料、人工、运输等明细）展现