《推销技巧与商务谈判》习题答案

项目一认知推销与商务谈判

一、不定项选择题

2.ABCD4.ABC5.ABD

1.A3.A

二、判断题

1.错误2.正确3.正确4.正确5.错误

三、简答题

1.(1)推销的三要素为推销人员、推销对象和推销产品。

(2)推销活动的特点包括说服性、针对性、灵活性、双向性和互利性。

2.推销模式有爱达模式、迪伯达模式、埃德帕模式和费比模式。