直播电商中促销活动边际效益递减的创新促销设计对GMV增长研究

1.1研究背景

直播电商作为一种新兴的电子商务模式，近年来在全球范围内呈现出爆发式增长。根据艾瑞咨询的数据，2023年中国直播电商市场规模已突破万亿元，成为推动电子商务发展的重要引擎。然而，随着市场规模的不断扩大，直播电商行业逐渐进入存量竞争阶段，促销活动的边际效益递减问题日益凸显。传统促销手段如价格折扣、满减优惠等在初期能够有效刺激消费，但随着使用频率的增加，消费者对这类促销活动的敏感度逐渐降低，导致促销效果减弱。这一现象不仅影响了直播电商平台的盈利能力，也制约了行业的可持续发展。因此，研究如何通过创新促销设计来突破边际效益递减