基本信息
文件名称：社会心理与消费意向.pptx
文件大小：23.29 MB
总页数：31 页
更新时间：2025-08-24
总字数：约4.92千字
文档摘要
社会心理与消费意向消费者购买决策的心理动因研究汇报人:
目录研究背景与意义01理论基础框架02关键影响因素03实证研究方法04研究结果分析05营销策略建议06结论与展望07
01研究背景与意义
社会心理因素概述社会心理因素的定义与范畴社会心理因素指外部社会环境与个体心理交互作用产生的认知、情感和行为倾向，涵盖群体影响、文化规范等多元维度。从众心理的驱动力消费者倾向于模仿群体行为以获取归属感，这种心理效应常通过口碑传播或趋势引导显著提升购买转化率。身份认同与品牌选择产品成为个人社会身份的符号载体，消费者通过品牌价值与自我形象的匹配度决策购买行为。权威效应的商业应用专家推荐或KOL背书能有效降低