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文档摘要

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瑞幸在下沉市场的线下活动推广策略

1.引言

1.1研究背景

随着中国咖啡市场的持续扩张，咖啡消费已从一线城市的精英群体向下沉市场渗透。根据前瞻产业研究院的数据，2023年中国咖啡市场规模已突破2000亿元，年复合增长率超过20%。其中，三线及以下城市成为咖啡市场增长的重要驱动力，其咖啡消费潜力尚未充分释放。下沉市场不仅拥有庞大的潜在消费者群体，还具有独特的消费特征：年轻化、价格敏感、社交驱动等。在这一背景下，咖啡品牌纷纷将目光转向下沉市场，争夺这一新兴的蓝海。瑞幸咖啡作为中国领先的连锁咖啡品牌，凭借其高性价比、数字化运营和快速扩张策略，迅速在下沉市场占据一席之地。然而，相较于一线城市的成熟