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文档摘要

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B端企业客户决策链与采购决策支持系统研究报告

一、B端企业客户决策链概述

1.需求识别

2.信息搜集

3.产品评估

4.供应商选择

5.商务谈判与合同签订

6.采购执行

7.采购评估与改进

8.持续改进与优化

二、采购决策支持系统在B端企业客户决策链中的应用

2.1PDSS在需求识别阶段的应用

2.2PDSS在信息搜集阶段的应用

2.3PDSS在产品评估阶段的应用

2.4PDSS在供应商选择阶段的应用

2.5PDSS在商务谈判与合同签订阶段的应用

2.6PDSS在采购执行阶段的应用

2.7PDSS在采购评估与改进阶段的应用

三、B端企业客户决策链中PDSS的关键功