构建H证券公司C营业部营销人员绩效管理体系：策略与实践

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

在金融市场体系里，证券行业占据着关键位置，是推动资本合理流动与经济稳健发展的重要力量。近年来，伴随我国经济的持续增长以及金融改革的稳步推进，证券行业取得了令人瞩目的发展成果。从行业整体数据来看，2023年国内证券公司营业收入达4059.02亿元，同比上涨2.77%，行业呈现回暖态势。在业务收入构成中，证券投资收益和代理买卖证券业务（含席位租赁）占比较大，2023年分别为1217.13亿元和984.37亿元，占行业总收入的29.99%和24.25%。

然而，