基本信息

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文档摘要

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数字化时代下戴尔中国公司直销与分销协同发展策略研究

一、引言

1.1研究背景与意义

1.1.1研究背景

戴尔公司作为全球知名的计算机科技企业，由迈克尔?戴尔于1984年创立，凭借其独特的直销模式在全球范围内取得了显著的商业成就。自成立以来，戴尔始终秉持着“按照客户要求制造计算机，并向客户直接发货”的理念，这一直接商业模式有效地消除了中间商环节，不仅降低了不必要的成本和时间，还使戴尔能够更精准地理解客户需求，进而迅速做出响应。通过平均四天一次的库存更新，戴尔得以将最新技术快速带给消费者，在市场竞争中脱颖而出。

1998年，戴尔正式进入中国市场，初期凭借直销模式迅速打开局面。彼时，