基本信息

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文档摘要

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解密捆绑销售密码：感知价值如何撬动消费者购买意愿

一、引言

1.1研究背景

在当今竞争激烈的市场环境中，捆绑销售作为一种常见的营销策略，广泛应用于各个行业。从大型商超的促销活动，如牙膏与牙刷的组合销售、洗发水与护发素的套装售卖，到电商平台上的各类商品搭配，如电脑与配件的捆绑、手机与耳机的组合，捆绑销售已成为企业吸引消费者、提高销售额的重要手段。以电商巨头淘宝为例，众多商家通过将相关商品进行捆绑销售，不仅提高了商品的销售量，还增加了消费者的购物体验。此外，在旅游行业，酒店住宿与景点门票的捆绑销售、旅行社推出的旅游套餐等，也都是捆绑销售的典型应用。这些现象表明，捆绑销售在市场中具有重要的地位，对