基本信息

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文档摘要

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所有的客户都可以用以上类型分类。当然，不同类型的客户，还可以根据他们的资金能力，管理能力，业务发展潜力等要素，再进行细分。附注：如果这一页是讲师的讲授重点，可用自己区域的实际案例，让学员探讨在这个案例中三方面各找到了哪些信息关键决策人可以是总经理、总工、采购决策人、财务经理可能影响决策的人：实际使用人员、经销商经理、…….销售一定要学会做数据分析，否则只是盲目销售。课堂练习：请将你本年度的销售目标根据SMART原则写出来。举例：2010年12月31日前，实现销量目标820吨，同比增长14％；利润目标450万，同比增长18％。同时，开发至少2个销量达到100吨