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最新商务谈判策划书教案

【商务谈判策划书教案一】

一、谈判主题

解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系

二、谈判团队人员组成

主谈：ME，公司谈判全权代表;

决策人：XXX、XXX，负责重大问题的决策;

销售顾问：XXX，负责销售问题;

技术顾问：XXX，负责技术问题;

法律顾问：XXX，负责法律问题;

财务顾问：XXX，负责财务问题。

三、双方利益及优劣势分析

我方核心利益：1、要求对方尽早交货

2、维护双方长期合作关系

3、要求对方赔偿，弥补我方损失

对方利益：解决赔偿