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单击此处添加标题文字;教学目标;阅读上面两则案例，思考：

为什么第一个买主遭到拒绝，而第二个买主却能以较低的价格成交？;案例1：单位要组织一场庆典活动，秘书到一家果品公司采购苹果，问销售员：“多少1斤？”

“4元”

“3元行吗？”

“少一角也不卖。”

目前正是苹果上市的时候，这么多的买主，卖主显然不肯让步。

“商量商量怎么样？”

“没什么好商量的。”

“不卖拉倒！死了张屠夫，未必就吃混毛猪！”

几句话说呛了，买卖双方不欢而散。

;案例2：不久，又一家公司的采购员走上来，先递