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文件名称:口语交际训练(第三版)课件:谈判.pptx
文件大小:2.87 MB
总页数:29 页
更新时间:2025-08-28
总字数:约3.79千字
文档摘要

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在这个谈判的过程中,航空公司运用了怎样的策略使得谈判最终成功?;一家规模非常大的航空公司要在某城市建立一座航空站,公司老总要求星空电力公司能以低价供应电力,但遭到婉言谢绝。电力公司推托说这是公共服务,公共服务委员会不批准,他们只能爱莫能助,谈判陷入僵局。航空公司知道其实公共服务委员会并不能完全左右电力公司的业务来往,星空电力公司自以为客户多,口碑好,电力供不应求,因此对接纳航空公司这一新客户兴趣不大。航空公司意识到,再谈下去也不会有什么转机。于是,航空公司索性不谈了,同时放出风声来,声称自己建发