基本信息

---

下载

文档摘要

---

参考答案

项目一

一、判断题：对对错错对

二、单项选择题：DCAAB

三、多项选择题：ABCDEABDABDEACEABCDE

四、简答题

商务谈判的特征

（1）商务谈判是以获得经济利益为目的

（2）商务谈判是以价值谈判为核心的

（3）商务谈判注重合同条款的严密性与准确性

2.商务谈判的基本原则：（1）诚信原则。诚信是商务谈判的基础与命脉，是原则之中的原则。商务谈判中的诚实信用原则有两个基本要求：一是言必信，即在谈判中讲真话，不讲假话；二是行必果，即遵守诺言，实践诺言。（2）合作原则。商务谈判是各类企业进行经营活动和参与市场竞争的重要手段。参与谈