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青岛啤酒终端消费者二销运作考试题及答案

1.以下哪项属于“首销”的定义范畴？

A、消费者在便利店购买青岛啤酒

B、经销商向餐饮门店供应青岛啤酒(正确答案)

C、终端门店将啤酒卖给消费者

D、二销人员开展促销活动

答案解析：首销是经销商向终端铺货的过程，C为消费者购买，属于二销

2.“二销”的核心过程是？

A、经销商向终端铺货

B、产品从终端库存到消费者手中(正确答案)

C、终端向经销商补货

D、品牌方进行广告宣传

答案解析：二销定义为产品从终端库存到消费者手中的过程

3.二销不包含以下哪个环节？

A、消费者首次购买

B、消费者复购

C、消费者饮用产品

D、经销商向终端送货(正确答案