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国开电大1281商务谈判实务（山东）形考任务答案解析

一、单选题（共50题）

1.

在商务谈判中，若一方提出“双方各退一步”的建议，该策略属于以下哪种类型？

【选项】

A.让步策略

B.折中策略

C.迂回策略

D.最后通牒策略

【参考答案】B

【解析】折中策略是指双方在分歧点各让一步以求达成共识的谈判方法。“各退一步”是典型表现。让步策略强调单方调整条件，迂回策略指避开矛盾直接讨论其他议题，最后通牒策略则带有强制性时限要求。

2.

商务谈判的开局阶段，最重要的目标是？

【选项】

A.立即确定价格条款

B.建立良好的谈判氛围

C.签署书面合作意向

D.展示己方全部筹码