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国开电大50794推销策略与艺术形考任务答案解析

一、单选题（共50题）

1.

在推销过程中，根据FABE模式讲解产品时，最关键的一环是（）。

【选项】

A.详细描述产品全部特征

B.将特征转化为客户感知的利益

C.列举与竞争对手的技术参数对比

D.反复强调产品价格优势

【参考答案】B

【解析】FABE模式的核心逻辑是特征(Feature)→优势(Advantage)→利益(Benefit)→证据(Evidence)。其中B选项将特征转化为客户感知的利益是最重要的环节，直接影响客户购买决策。A选项停留在基础特征描述，C选项属于竞争策略而非核心讲解，D选项属于价格谈判阶段内容。