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国开电大2638商务谈判策略形考任务答案解析

一、单选题（共50题）

1.

在商务谈判中，整合式谈判（IntegrativeNegotiation）的核心特点是？

【选项】

A.竞争性强，强调单方面利益最大化

B.关注共同利益，寻求扩大合作空间

C.以牺牲对方利益为代价达成目标

D.最终结果通常是零和博弈

【参考答案】B

【解析】整合式谈判注重双方共同利益的挖掘，通过信息共享和创造性方案扩大合作范围，实现“双赢”。A项描述的是分配式谈判，C、D项均为竞争性谈判的特征。

2.

商务谈判开局阶段采用“先声夺人”策略，主要目的是？

【选项】

A.通过高压姿态迫使对方妥协

B.