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国开电大2638商务谈判策略历年期末考试题库答案解析

一、单选题（共50题）

1.

在商务谈判中，“高开低走”策略主要适用于哪个阶段？

【选项】

A.开局阶段

B.摸底阶段

C.磋商阶段

D.成交阶段

【参考答案】A

【解析】“高开低走”策略指谈判初期提出较高要求，为后续让步预留空间，是典型的开局策略。B项摸底阶段侧重于信息收集，C项磋商阶段更注重讨价还价，D项成交阶段以达成协议为目标，均不符合该策略的应用场景。

2.

商务谈判中，制定“最低可接受目标”的主要作用是？

【选项】

A.作为谈判的终极目标

B.划定谈判底线，防止过度让步

C.用于虚张声势震慑对手

D.作为