国开电大2638商务谈判策略期末考试题库（近五年）答案解析

一、单选题（共50题）

1.

在商务谈判中，“高开低走”策略的核心特征是什么？

【选项】

A.先提出较低要求再逐步提高

B.先提出过高要求再逐步让步

C.始终以固定价格进行谈判

D.完全避免讨论价格问题

【参考答案】B

【解析】高开低走策略指谈判者先提出明显高于心理预期的要求，再通过逐步让步达成目标。选项A描述的是“低开高走”策略；选项C、D与策略无关，且现实中完全固定价格或回避价格讨论难以实际操作。

2.

“红白脸”策略有效实施的关键在于？

【选项】

A.红方与白脸角色需保持观点对立

B.红白脸角色需由同一团