基本信息
文件名称：保险新人班课件.pptx
文件大小：2.61 MB
总页数：27 页
更新时间：2025-08-31
总字数：约小于1千字
文档摘要
演讲人：;目录;PART;课程目标与意义;理论学习阶段;;PART;;常见保险产品分类;行业术语解析;PART;客户需求挖掘技巧;产品展示策略;先倾听（Listen）“觉得保费太高”，共情（Share）“理解预算压力”，澄清（Clarify）“每年多支出一万元，但可覆盖百万医疗费”，提出方案（Propose）如延长缴费期降低压力，最后达成共识（Ask