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文档摘要

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破局与重构：中国保险营销员管理体制深度剖析与变革路径研究

一、引言

1.1研究背景

保险作为现代经济社会风险管理的重要手段，在我国经济体系中占据着日益重要的地位。自1992年美国友邦保险有限公司将保险营销员制度引入我国以来，这一制度迅速在国内保险业蔓延，成为推动保险业务发展的核心力量。保险营销员在向大众传播保险知识、提升保险意识、拓展保险业务等方面发挥了不可替代的作用。在很长一段时间里，保险营销员队伍规模持续扩张，为我国保险业的高速增长提供了强劲动力。根据相关数据显示，2022年中国大陆地区的保险代理人数量约为800万人，上半年保险营销员的原保费占比在所有保险营销渠道中最高，达到