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文档摘要

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重大疾病销售新理念保障未来守护健康之道汇报人:

目录重大疾病概述01销售核心理念02产品知识要点03目标客户分析04销售流程设计05合规展业规范06案例实战演练07售后服务跟进08

01重大疾病概述

疾病定义与分大疾病的医学定义重大疾病指治疗费用高、病程长且可能危及生命的疾病，包括恶性肿瘤、心脑血管疾病等，需长期专业治疗。疾病分类标准解析按国际疾病分类（ICD）标准，重大疾病可分为肿瘤类、循环系统类、神经系统类等，每类对应不同治疗方案。高发重大疾病概览恶性肿瘤、急性心肌梗死、终末期肾病等为全球高发重疾，发病率与年龄、遗传及环境因素密切相关。疾病分期的临床意义疾病分期（如癌