syb线上考试题及答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.以下哪种是创业的直接动机？
A.赚钱B.旅游C.休息
答案：A
2.市场细分不包括以下哪类？
A.地理细分B.人口细分C.兴趣细分
答案：C
3.企业现金流管理的关键是？
A.利润B.资金进出C.员工数量
答案：B
4.创业计划书中核心内容是？
A.团队介绍B.产品或服务C.财务规划
答案：B
5.目标客户是指？
A.所有人群B.有购买需求和能力的人群C.年轻人
答案：B
6.哪种不属于促销手段？
A.降价B.发传单C.开除员工
答案：C
7.启动资金不包括？
A.设备采购B.员工工资C.未来分红
答案：C
8.市场调查常用方法是？
A.猜测B.问卷调查C.做梦
答案：B
9.企业的固定成本是？
A.水电费B.租金C.原材料
答案：B
10.创业团队组建原则不包括？
A.技能互补B.性格相同C.目标一致
答案：B
多项选择题（每题2分，共10题）
1.创业机会的特点有（）
A.吸引力B.持久性C.适时性
答案：ABC
2.以下属于市场营销4P理论的是（）
A.产品B.价格C.渠道D.促销
答案：ABCD
3.企业的法律形式有（）
A.个体工商户B.合伙企业C.有限责任公司
答案：ABC
4.市场调查的内容包括（）
A.消费者需求B.竞争对手C.市场趋势
答案：ABC
5.制定价格的方法有（）
A.成本加成定价法B.竞争导向定价法C.需求导向定价法
答案：ABC
6.创业风险包括（）
A.技术风险B.市场风险C.资金风险
答案：ABC
7.以下属于促销方式的有（）
A.广告B.营业推广C.公共关系
答案：ABC
8.团队成员应具备的素质（）
A.沟通能力B.责任心C.学习能力
答案：ABC
9.企业选址需要考虑的因素（）
A.交通便利B.接近目标客户C.租金成本
答案：ABC
10.启动资金可来源于（）
A.个人积蓄B.银行贷款C.天使投资
答案：ABC
判断题（每题2分，共10题）
1.创业就是自己当老板，不需要考虑其他因素。（×）
2.市场细分越细越好。（×）
3.企业只要有利润就一定不会倒闭。（×）
4.创业计划书一旦制定就不能修改。（×）
5.促销就是降价销售。（×）
6.固定成本在一定时期内不会改变。（√）
7.创业团队成员越多越好。（×）
8.市场调查只是为了了解消费者喜好。（×）
9.制定价格只需要考虑成本。（×）
10.创业不需要有明确目标。（×）
简答题（每题5分，共4题）
1.简述创业的基本步骤。
答案：发现机会，进行市场调研，制定创业计划，筹集资金，组建团队，选择合适法律形式，开业运营并持续调整改进。
2.如何进行目标客户定位？
答案：从地理、人口、心理、行为等方面细分市场，分析不同群体需求特点、购买能力和习惯，结合自身产品或服务优势确定目标客户。
3.简述市场营销4P理论。
答案：4P即产品、价格、渠道、促销。产品要满足需求，合理定价，选合适销售渠道，运用促销手段提升销量与知名度。
4.创业团队组建的要点有哪些？
答案：明确共同目标，成员技能互补，有良好沟通机制，具备责任心与合作精神，合理分工，共担风险与责任。
讨论题（每题5分，共4题）
1.讨论如何应对创业中的资金短缺问题。
答案：合理规划资金使用，控制成本；拓展融资渠道，如争取银行贷款、引入天使投资；优化资金周转，提高资金使用效率；寻求合作伙伴共同出资或资源互补。
2.谈谈市场竞争对创业企业的影响及应对策略。
答案：影响有争夺市场份额、压缩利润空间等。策略是突出产品差异化，提升竞争力；优化服务；降低成本；不断创新，开拓新市场领域。
3.讨论如何打造有凝聚力的创业团队。
答案：建立共同愿景和目标，增强成员认同感；加强沟通交流，营造开放氛围；合理分配利益；组织团队活动，增进感情；领导以身作则，发挥带头作用。
4.分析创业过程中如何进行有效的风险管理。
答案：识别风险，如市场、技术、资金风险等；评估风险可能性和影响程度；制定应对策略，如规避、减轻、转移风险；建立监控机制，及时调整策略。