经销商考试试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.以下哪种渠道适合拓展新市场？（）
A.网络营销B.人员推销C.电话营销D.口碑营销
答案：A
2.经销商在供应链中主要承担的角色是（）。
A.生产B.销售C.研发D.物流
答案：B
3.产品的定价策略中，以成本为基础的定价方法不包括（）。
A.成本加成定价法B.目标利润定价法
C.需求导向定价法D.边际成本定价法
答案：C
4.对于快消品，经销商库存周转率一般（）比较合理。
A.1-2次/月B.3-5次/月
C.6-8次/月D.10次以上/月
答案：B
5.经销商与厂家签订合同，最关键的是明确（）。
A.销售任务B.付款方式C.双方权利和义务D.促销支持
答案：C
6.以下哪种促销方式对提高品牌知名度效果较好？（）
A.折扣促销B.赠品促销C.广告宣传D.会员制度
答案：C
7.经销商管理销售人员时，首要关注的是（）。
A.销售业绩B.工作态度C.专业能力D.团队协作
答案：A
8.当市场需求下降时，经销商应该（）。
A.加大库存B.减少库存C.维持库存不变D.停止进货
答案：B
9.在区域市场中，经销商的竞争优势不包括（）。
A.人脉关系B.价格优势C.服务质量D.生产能力
答案：D
10.经销商对产品进行市场调研，主要目的是（）。
A.了解竞争对手B.确定产品定位
C.满足客户需求D.以上都是
答案：D
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.经销商选择合作厂家时，应考虑厂家的（）。
A.品牌知名度B.产品质量C.生产能力D.售后服务
答案：ABCD
2.以下哪些属于经销商的营销成本？（）
A.人员工资B.运输费用C.广告费用D.库存成本
答案：ABCD
3.经销商提升客户满意度的措施可以有（）。
A.提高产品质量B.改善售后服务
C.优化配送时间D.提供个性化服务
答案：BCD
4.影响产品销售的外部因素包括（）。
A.经济环境B.政策法规C.竞争对手D.技术创新
答案：ABCD
5.经销商进行市场细分的依据可以是（）。
A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素
答案：ABCD
6.以下哪些是有效的库存管理方法？（）
A.ABC分类法B.定期盘点C.安全库存设置D.零库存管理
答案：ABCD
7.经销商与零售商合作时，需要协商的内容有（）。
A.产品价格B.陈列位置C.促销活动D.退换货政策
答案：ABCD
8.在销售渠道中，经销商可能面临的风险有（）。
A.库存积压风险B.资金链断裂风险
C.市场需求变化风险D.合作伙伴违约风险
答案：ABCD
9.经销商在参加展会时，可以获得（）。
A.新产品信息B.潜在客户资源
C.行业动态D.竞争对手情报
答案：ABCD
10.提升经销商团队执行力的方法包括（）。
A.明确目标B.合理激励C.有效监督D.员工培训
答案：ABCD
三、判断题（每题2分，共10题）
1.经销商只需要负责产品的销售，不需要考虑产品的售后问题。（）
答案：错误
2.价格越高的产品，经销商的利润空间一定越大。（）
答案：错误
3.经销商的销售区域越大越好。（）
答案：错误
4.在促销活动中，赠品的价值越高越好。（）
答案：错误
5.经销商与厂家的关系是单纯的买卖关系。（）
答案：错误
6.库存周转率越高，说明经销商的库存管理越差。（）
答案：错误
7.经销商不需要进行市场推广，那是厂家的事情。（）
答案：错误
8.产品的包装对销售没有影响。（）
答案：错误
9.所有经销商都适合采用相同的营销策略。（）
答案：错误
10.经销商的信誉对其业务发展没有太大影响。（）
答案：错误
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述经销商如何有效管理销售人员？
答案：明确销售目标与任务，制定合理的绩效考核制度；提供专业培训，提升销售能力；定期沟通交流，及时解决工作中的问题；给予适当激励，如奖金、晋升机会等。
2.请说明经销商在市场推广中的作用。
答案：经销商可利用本地资源扩大产品知名度；进行线下促销活动；深入了解当地市场需求，为市场推广策略提供建议；建立本地销售渠道网络，促进产品铺货。