经销商考试试题及答案
一、单项选择题(每题2分,共10题)
1.以下哪种渠道适合拓展新市场?()
A.网络营销B.人员推销C.电话营销D.口碑营销
答案:A
2.经销商在供应链中主要承担的角色是()。
A.生产B.销售C.研发D.物流
答案:B
3.产品的定价策略中,以成本为基础的定价方法不包括()。
A.成本加成定价法B.目标利润定价法
C.需求导向定价法D.边际成本定价法
答案:C
4.对于快消品,经销商库存周转率一般()比较合理。
A.1-2次/月B.3-5次/月
C.6-8次/月D.10次以上/月
答案:B
5.经销商与厂家签订合同,最关键的是明确()。
A.销售任务B.付款方式C.双方权利和义务D.促销支持
答案:C
6.以下哪种促销方式对提高品牌知名度效果较好?()
A.折扣促销B.赠品促销C.广告宣传D.会员制度
答案:C
7.经销商管理销售人员时,首要关注的是()。
A.销售业绩B.工作态度C.专业能力D.团队协作
答案:A
8.当市场需求下降时,经销商应该()。
A.加大库存B.减少库存C.维持库存不变D.停止进货
答案:B
9.在区域市场中,经销商的竞争优势不包括()。
A.人脉关系B.价格优势C.服务质量D.生产能力
答案:D
10.经销商对产品进行市场调研,主要目的是()。
A.了解竞争对手B.确定产品定位
C.满足客户需求D.以上都是
答案:D
二、多项选择题(每题2分,共10题)
1.经销商选择合作厂家时,应考虑厂家的()。
A.品牌知名度B.产品质量C.生产能力D.售后服务
答案:ABCD
2.以下哪些属于经销商的营销成本?()
A.人员工资B.运输费用C.广告费用D.库存成本
答案:ABCD
3.经销商提升客户满意度的措施可以有()。
A.提高产品质量B.改善售后服务
C.优化配送时间D.提供个性化服务
答案:BCD
4.影响产品销售的外部因素包括()。
A.经济环境B.政策法规C.竞争对手D.技术创新
答案:ABCD
5.经销商进行市场细分的依据可以是()。
A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素
答案:ABCD
6.以下哪些是有效的库存管理方法?()
A.ABC分类法B.定期盘点C.安全库存设置D.零库存管理
答案:ABCD
7.经销商与零售商合作时,需要协商的内容有()。
A.产品价格B.陈列位置C.促销活动D.退换货政策
答案:ABCD
8.在销售渠道中,经销商可能面临的风险有()。
A.库存积压风险B.资金链断裂风险
C.市场需求变化风险D.合作伙伴违约风险
答案:ABCD
9.经销商在参加展会时,可以获得()。
A.新产品信息B.潜在客户资源
C.行业动态D.竞争对手情报
答案:ABCD
10.提升经销商团队执行力的方法包括()。
A.明确目标B.合理激励C.有效监督D.员工培训
答案:ABCD
三、判断题(每题2分,共10题)
1.经销商只需要负责产品的销售,不需要考虑产品的售后问题。()
答案:错误
2.价格越高的产品,经销商的利润空间一定越大。()
答案:错误
3.经销商的销售区域越大越好。()
答案:错误
4.在促销活动中,赠品的价值越高越好。()
答案:错误
5.经销商与厂家的关系是单纯的买卖关系。()
答案:错误
6.库存周转率越高,说明经销商的库存管理越差。()
答案:错误
7.经销商不需要进行市场推广,那是厂家的事情。()
答案:错误
8.产品的包装对销售没有影响。()
答案:错误
9.所有经销商都适合采用相同的营销策略。()
答案:错误
10.经销商的信誉对其业务发展没有太大影响。()
答案:错误
四、简答题(每题5分,共4题)
1.简述经销商如何有效管理销售人员?
答案:明确销售目标与任务,制定合理的绩效考核制度;提供专业培训,提升销售能力;定期沟通交流,及时解决工作中的问题;给予适当激励,如奖金、晋升机会等。
2.请说明经销商在市场推广中的作用。
答案:经销商可利用本地资源扩大产品知名度;进行线下促销活动;深入了解当地市场需求,为市场推广策略提供建议;建立本地销售渠道网络,促进产品铺货。