经商考试题及答案
一、单项选择题（每题2分，共10题）
1.经商中市场调研主要是为了（）
A.了解竞争对手B.了解消费者需求C.了解政策D.了解行业趋势
2.以下哪种定价策略属于薄利多销（）
A.成本加成定价B.渗透定价C.撇脂定价D.心理定价
3.企业的核心竞争力是（）
A.资金B.技术C.人才D.独特优势
4.广告属于哪种促销方式（）
A.人员推销B.营业推广C.公共关系D.促销组合
5.经商时选择供应商关键考虑（）
A.价格低B.距离近C.质量可靠D.关系好
6.市场细分的依据不包括（）
A.地理因素B.人口因素C.时间因素D.心理因素
7.品牌最基本的功能是（）
A.识别B.增值C.促销D.传播
8.经商中现金流管理的关键是（）
A.多贷款B.加速资金周转C.少投资D.多存款
9.渠道成员之间的关系是（）
A.竞争B.合作C.既竞争又合作D.互不干涉
10.市场定位的本质是（）
A.确定产品价格B.确定目标市场C.塑造独特形象D.选择销售渠道
二、多项选择题（每题2分，共10题）
1.经商成功的要素包括（）
A.敏锐的商业洞察力B.良好的人际关系C.充足的资金D.坚定的执行力
2.市场调研的方法有（）
A.问卷调查B.访谈法C.观察法D.实验法
3.产品整体概念包含（）
A.核心产品B.形式产品C.附加产品D.潜在产品
4.定价的影响因素有（）
A.成本B.市场需求C.竞争状况D.政策法规
5.促销组合的要素有（）
A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系
6.选择目标市场的策略有（）
A.无差异营销策略B.差异营销策略C.集中营销策略D.全面覆盖策略
7.品牌的作用有（）
A.有助于消费者识别产品B.维护企业权益C.增加产品附加值D.提升企业形象
8.供应链管理的目标包括（）
A.提高效率B.降低成本C.提高客户满意度D.增加企业利润
9.企业的营销环境包括（）
A.微观环境B.宏观环境C.内部环境D.外部环境
10.经商过程中可能面临的风险有（）
A.市场风险B.财务风险C.政策风险D.技术风险
三、判断题（每题2分，共10题）
1.经商只要有好的产品，不需要做市场调研。（）
2.成本加成定价法简单易操作，但可能脱离市场需求。（）
3.企业规模越大，竞争力就一定越强。（）
4.广告投入越多，产品销量一定越高。（）
5.选择供应商只看价格便宜就行。（）
6.市场细分越细越好。（）
7.品牌一旦建立就不需要维护。（）
8.现金流对于企业经营至关重要。（）
9.渠道成员之间不会存在冲突。（）
10.市场定位确定后就不能改变。（）
四、简答题（每题5分，共4题）
1.简述市场调研的重要性。
答案：市场调研能帮助企业了解消费者需求、竞争状况及市场趋势，为产品开发、定价、促销等决策提供依据，提高企业适应市场能力，降低经营风险。
2.简述产品生命周期各阶段的营销策略。
答案：导入期可采用快速撇脂、缓慢撇脂等策略；成长期应改进产品、拓展渠道等；成熟期要市场改良、产品改良等；衰退期可选择维持、集中或放弃策略。
3.简述品牌建设的步骤。
答案：首先明确品牌定位，确定独特价值；接着进行品牌设计，包括名称、标识等；然后通过传播推广提高知名度；最后持续维护，保证品质和形象。
4.简述降低经商成本的途径。
答案：合理采购降低原材料成本；优化流程提高效率，降低运营成本；合理规划资金，降低财务成本；控制营销费用，提高投入产出比。
五、讨论题（每题5分，共4题）
1.讨论在电商时代，传统实体店如何转型发展？
答案：可线上线下融合，利用电商平台拓展销售范围；打造体验式消费场景，提供个性化服务；运用大数据分析消费者需求，精准营销；加强与供应商合作，优化供应链降低成本。
2.讨论如何打造有竞争力的产品？
答案：深入调研，把握需求痛点；注重研发创新，提升产品性能；保证产品质量，树立良好口碑；做好产品包装和品牌塑造，提高附加值；根据市场反馈不断优化产品。
3.讨论经商过程中如何处理与竞争对手的关系？
答案：一方面学习