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摘要

随着经济的发展和人民健康意识的提高，医疗需求也不断的增加，同时中国

的老龄化程度不断加深，也释放出巨大的医疗需求，再加上国产替代的政策驱动，

整个医药行业都迎来了巨大的发展机遇。而与此同时国家对行业的监管不断加强，

两票制的推广实行，招标带量采购的价格影响以及行业间的激烈竞争都给本行业

带来极大的挑战。如何在巨大的机遇和挑战中生存、发展和壮大是每个企业要面

对的命题，而营销在这个过程中发挥着越来越重要的作用。如何在新的时代背景

下做好营销，如何让营销促进企业的发展，是一个事关企业存亡的重大问题。