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2025年国际商务管理考试试题及答案

一、案例分析题

1.案例背景：

某跨国公司在我国设立分支机构，主要负责产品销售和市场推广。由于市场竞争激烈，公司面临销售业绩下滑的困境。公司管理层决定对销售团队进行改革，以提高销售业绩。

（1）请分析该公司销售业绩下滑的原因。（6分）

（2）针对该公司销售业绩下滑的原因，提出相应的改进措施。（6分）

答案：

（1）销售业绩下滑的原因：

①市场竞争激烈，竞争对手增多；

②产品同质化严重，缺乏差异化优势；

③销售团队执行力不足，销售策略不当；

④市场推广力度不够，品牌知名度不高。

（2）改进措施：

①加强市场调研，了解竞争对手动态，制定差异化竞争策略；

②优