基本信息

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文档摘要

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商务谈判中的五大有效让步方式管理资料

让步策略概述

五大有效让步方式之一：逐步缩小法

五大有效让步方式之二：等额让步法

五大有效让步方式之三：先高后低法

五大有效让步方式之四：一次性大幅让步法

五大有效让步方式之五：最后期限大幅让步法

总结与展望

目录

让步策略概述

01

通过让步，可以平衡双方的利益需求，促进合作关系的建立。

平衡双方利益

展现诚意与善意

推动谈判进程

适当的让步可以展现谈判方的诚意和善意，有利于增进双方信任。

在谈判僵局时，适当的让步可以推动谈判进程，促进协议的达成。

03

02

01

让步在商务谈判中重要性

原则坚定，适度灵活

明确让步目的

掌握让步时机与幅度

以对方利益