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论文关键词：商务谈判情感语言功能

论文摘要：在商务谈判中，情感语言对促进谈判的顺利进行起着重要的作

用。本文旨在系统论述情感语言在商务谈判开始前直至结束后的重要作用，分

析了情感语言表达赞美，拉近谈判双方距离，增强谈判说服力的作用，指出在

大学商务谈判课程中要培养学生适时使用情感语言的意识。

1．引论

当前经济的全球化使我们越来越频繁地与世界各国产生经济往来，也使我

们越来越频繁地参与到与各国的商务谈判中。商务谈判集中在经济领域，指参

与各方为了协调、改善彼此经济关系，满足贸易需求，围绕标的物的交易条

彼此通过信息交流，磋商协议，