市场调查与分析：大数据融合的视角

实验法

高等学校新文科教材·数字化管理系列

引例-不要给谨慎的消费者糖果，他会把钱包抓更紧

糖果、甜点、可乐、橙汁等“糖果诱饵”是否能让消费者心情愉悦从而慷慨解囊？这个问题看似简

单，因为糖分高的食物确实能促使大脑分泌多巴胺，带来短暂的愉悦感。我们常见到商家为进店消

费者提供小甜点，这样做不仅能让消费者因多巴胺的分泌而感到开心，还能让他们感受到商家的体

贴，从而放松心情、放下防备，增强购买的可能性，因此这一策略被称为“糖果诱惑”。

然而，与“糖果诱惑”相抗衡的是消费者的自控力。

通常，自控力越强的消费者在购物时越理智、自制，

越能抓紧自己的钱包。学