消费心理密码：自我建构、调节定向与时间距离对冲动性购买的影响剖析

一、引言

1.1研究背景

在现代消费市场中，冲动性购买行为极为普遍，它是指消费者在没有经过充分考虑和决策的情况下，在短时间内做出购买决策的现象。据相关研究显示，在超市的保健品和美容用品的购买决策中，有61%是非计划的购买；百货商场39%的顾客、折扣店62%的顾客每次会冲动购买至少一件商品。电子商务、直播带货这类新兴的商业模式，以及感染力极强的促销广告与种类繁多的商品，都进一步激发了人们的冲动性购买行为。冲动性购买能够在短期内为消费者带来满足感，比如消费者在看到一件设计独特的衣服时，可能瞬间被吸引并立即购买，从而获