;;影响营销渠道设计的因素

产品：易腐、过重、非标准化、技术性强——短通路。

企业：财务状况好，通路管理能力强——短通路。

竞争：追随竞争者或躲避竞争者

中间商：分销的能力和态度。

环境：市场不景气时，以最经济方法推入市场，使售价降低，利用短通路。;中间商是怎样减少必要的交易次数的？;中间商是怎样减少必要的交易次数的？;;;分销渠道的功能;制造商;;分销渠道的结构——两个重要指标

宽度：同一层次中间商的数量

通常指终端零售商的数量

长度：产品流通经过的中间环节的数量

通常分为直接渠道（直销）和间接渠道两类

思考：1.长度和宽度的本质是什么？

2.长度与宽度之