基本信息

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文档摘要

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项目七：渠道控制

一、教学基本情况：

授课信息

课程内容：渠道控制概述（内涵、重要性、特点、分类、权力来源）、渠道控制的策略与方法（增强渠道控制力的策略、制造商/批发商/零售商提高渠道控制力的方法）、渠道控制的内容（产品销售区域、价格、品牌维护等）、渠道的生命周期管理（进入期、成长期、成熟期、衰退期、离开期）

授课形式：理论讲授、案例研讨（良品铺子、宝洁沃尔玛、相宜本草）、小组实训、课堂辩论

授课地点：多媒体教室（配备投影、交互一体机）+实训机房（含数据分析软件）

教学思想

渠道控制是企业保障渠道高效运转、维护市场秩序