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文档摘要

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如使用中间商，企业对渠道的控制程度取决于各中间商愿意接受控制的程度，各个中间商对控制的敏感程度是不一样的。一般说来，渠道越长，宽度越宽，企业对商品的售价、销售量，促销手段和销售方式等工作的控制能力就越弱。使用中间商，厂家必须设法避免下列情况：一是听凭中间商将产品在市场上销售、制造厂家则对产品的去向，预期的销售量、价格水平、市场行情等很难准确把握，甚至一无所知。二是本来输往某国的商品却通过中间商的转手而被运到另一个国家，从而使得这商品在另一国家中跟经销本企业产品的批发商和零售商展开竞争。4、市场覆盖面（Coverage）这是指在国外销售产品的市场区域。市场覆盖面大小与否，