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文档摘要

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摘要

本文主要围绕人寿保险公司营销管理的保险代理人制度发展历史、现况分析，在人员招聘，技能

提升，培训管理；保险代理人才培养；公司平台销售渠道等业绩管理。针对当前企业管理制度不完善

等问题，提出具体的应对措施，以便为保险代理人营销管理体系的构建提供借鉴。

关键词：保险代理人制度；人员招聘；现况分析；人才培养；销售渠道

第1章绪论

从“入世”后我国保险行业的发展历程和现状来看,扩大对外的结果基本满足了我们的内在诉求,

实现了技术经验的引进、市场竞争性的提高、行业规范程度的提升,并且在此过程中中资保险公司竞

争力迅速增强。在经验借鉴方面,1992年友邦将个人