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2025年商务谈判试卷及答案

一、单项选择题

1.商务谈判的核心内容通常是（）

A.技术条款B.价格条款C.交货条款D.付款条款

答案：B

2.在谈判中，一方为了达到自己的目的，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得双方一致的做法，以此来获得已方的最大利益。这属于（）策略。

A.吊筑高台B.步步为营C.红脸白脸D.以退为进

答案：A

3.以下哪种不属于商务谈判中的沟通技巧（）

A.倾听B.提问C.辩论D.陈述

答案：C

4.谈判人员精力和注意力的变化是（）

A.一直保持高度集中B.先高后低