汇报人：XX
外贸陶瓷碗碟知识培训
目录
01.
陶瓷碗碟的分类
02.
陶瓷碗碟的生产工艺
03.
陶瓷碗碟的出口标准
04.
陶瓷碗碟的市场分析
05.
外贸流程与操作
06.
风险控制与案例分析
陶瓷碗碟的分类
01
按材质分类
高白度，高强度，适合星级宾馆。
镁质瓷餐具
耐碰撞，色泽偏暗，适合家庭使用。
强化瓷餐具
含动物骨粉，奶白色，高档瓷种。
骨质瓷餐具
按用途分类
日常用餐、家庭聚会的首选，设计多样，注重实用性。
家用陶瓷
专为酒店、餐厅设计，强调统一风格与耐用性。
酒店餐饮
精美包装，适合作为商务礼品或节日赠品。
礼品陶瓷
按设计风格分类
欧式古典风格
巴洛克、洛可可等纹样，高雅色调。
简约现代风格
宜家、无印良品式，实用简单。
儿童卡通风格
色彩鲜艳，卡通图案，迎合儿童喜好。
陶瓷碗碟的生产工艺
02
原料处理
挑选高岭土、瓷石等天然矿物，确保纯度和质量。
精选原料
原料经粉碎、搅拌、混合等处理，制成适合生产的泥料。
原料加工
烧制技术
气氛控制
调节火焰性质，影响釉色与光泽
高温烧制
精确控温，确保陶瓷坚硬光滑
01
02
表面装饰工艺
采用贴花纸转移图案，适用于量产，包含釉上贴花与釉下贴花。
贴花工艺
手工绘制图案，如青花、粉彩等，提升餐具艺术价值。
彩绘装饰
陶瓷碗碟的出口标准
03
国际质量标准
符合GB及进口国标准，严格限制铅镉溶出量。
重金属检测
确保产品热稳定性，适应不同烹饪环境。
耐高温测试
安全与环保要求
出口陶瓷碗碟需符合FDA、CE等食品接触材料安全标准。
食品接触安全
需通过重金属、双酚A等有害物质检测，符合进口国环保要求。
环保与有害物质
包装与运输规范
采用防震防潮材料，保护陶瓷碗碟安全。
包装材料要求
批量货物海运，紧急订单空运，确保时效与安全。
运输方式选择
陶瓷碗碟的市场分析
04
主要出口市场
01
美国市场
美国是陶瓷碗碟的主要进口国，需求量大，市场潜力巨大。
02
欧盟市场
欧盟对高品质陶瓷碗碟有稳定需求，是重要出口市场之一。
竞争对手分析
国内外知名品牌占据市场优势，消费者偏好品牌认可度高、口碑好的产品。
国内外品牌
01
市场集中度低，中小企业众多，前五大企业市场份额总和约25%。
市场份额分布
02
市场趋势预测
全球陶瓷餐具市场规模预计将持续增长，年复合增长率保持稳定。
规模持续增长
消费者个性化需求增加，推动陶瓷碗碟市场向差异化方向发展。
个性化需求增
外贸流程与操作
05
出口流程概述
提供详细报价，签订购货合同
报价订货
办理检验，报关出口，安排运输保险
通关运输
核对货物，按标准包装并标注信息
备货包装
01
02
03
贸易术语解释
01
02
FOB离岸价
卖方装船，买方承担后续风险费用。
CIF到岸价
卖方承担到港成本、保险和运费。
合同谈判技巧
熟练掌握外贸术语，清晰表达，确保双方理解无误。
语言沟通
01
灵活运用价格策略，平衡成本与利润，争取最有利合同条款。
价格策略
02
风险控制与案例分析
06
出口风险识别
陶瓷碗碟中铅、镉超标，影响健康安全，导致退货或法律诉讼。
重金属超标
涉及专利侵权，面临高额赔偿，影响企业声誉和市场准入。
技术专利风险
风险预防措施
加强生产环节监控，确保陶瓷碗碟质量，减少退货风险。
严格质量把控
01
开拓多个海外市场，分散风险，避免单一市场波动影响整体。
多元市场布局
02
历史案例回顾
01
美倾销诉讼案
1982年，中国陶瓷餐具胜诉美反倾销案，维护了正当权益。
02
欧反倾销税案
2013年，中国陶瓷餐具被征欧反倾销税，出口受限，企业积极应诉。
汇报人：XX
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