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文档摘要

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谈判技能培训试题及答案

单项选择题（每题2分，共20分）

1.谈判中最基本的原则是：

A.利益最大化B.双赢C.竞争D.妥协

2.在谈判中，首先提出报价的一方通常：

A.处于劣势B.处于优势C.没有影响D.必然失败

3.谈判中的“红脸白脸”策略是指：

A.一方表现出强硬，另一方表现出温和

B.双方都表现出强硬

C.双方都表现出温和

D.一方假装生气，另一方安慰

4.以下哪项不是谈判前的准备工作？

A.研究对手B.设定目标C.忽视环境D.制定策略

5.谈判中，为了打破僵局，可以采取的方法是：

A.坚持立场B.暂时休会C.