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20XX
外贸跨境知识培训班课件
汇报人：XX
目录
01
外贸基础知识
02
跨境物流与仓储
03
国际市场营销策略
04
外贸合同与风险管理
05
跨境电商法规与政策
06
外贸实务操作技能
外贸基础知识
01
国际贸易术语
装运港船上交货，卖方负责出口清关。
FOB术语
成本加保险费加运费，卖方负责运输及保险至目的港。
CIF术语
工厂交货，卖方责任最小，买方负责运输及保险全程。
EXW术语
跨境支付流程
客户向银行提出需求，提供收款方信息及支付金额。
客户申请支付
银行审核客户身份、交易背景，确保交易合法合规。
银行审核信息
出口退税政策
免抵退适用于生产，免退适用于外贸
退免税实施方式
退还增值税消费税，提升出口竞争力
退免税基本政策
跨境物流与仓储
02
国际物流选择
成本低，适合大宗货物，但时效较长。
海运运输
速度快，适合高价值或急需货物，但成本较高。
空运运输
结合多种运输方式，优化成本与时效。
多式联运
海关清关流程
准备发票、装箱单等文件，提交报关单
申报准备单证
完成手续后，海关放行提取货物
放行提货
海关查验货物，根据货物类别缴税
查验缴税
01
02
03
仓储管理要点
明确仓管职责，合理规划仓库布局。
明确职责规划
精准管理库存，确保货物安全与先进先出。
库存管理安全
国际市场营销策略
03
市场调研方法
问卷调查
设计问卷收集目标市场信息，分析消费者需求与偏好。
竞品分析
研究竞争对手产品、价格、渠道，制定差异化策略。
跨境电商平台
根据目标市场选择合适的跨境电商平台，如亚马逊、eBay等。
平台选择策略
在平台上优化产品图片、描述和关键词，提升产品曝光度和吸引力。
优化产品展示
营销推广技巧
利用社交媒体平台推广产品，增加品牌曝光度，吸引潜在客户。
社交媒体营销
通过优化网站内容和结构，提高搜索引擎排名，增加网站流量和转化率。
搜索引擎优化
外贸合同与风险管理
04
合同条款解读
明确商品规格、质量标准和检验方法，确保交易双方对质量有统一认知。
质量条款解析
01
阐述支付方式、时间、汇率风险等，保障双方资金安全，减少支付纠纷。
支付条款说明
02
信用证操作流程
01
申请与开立
买方申请，开证行开立信用证
02
审核与装运
卖方审证无误后装运货物
03
制单与交单
制备单据，提交指定银行审核
风险预防与控制
明确合同条款，预防潜在风险，确保双方权益。
合同条款明确
建立风险防控机制，及时发现并应对风险，减少损失。
建立风控机制
跨境电商法规与政策
05
国际贸易法规
取消关税壁垒，促进商品服务自由流动，提高经济效率。
自由贸易政策
通过关税配额保护国内产业，确保国家经济安全和就业。
保护贸易政策
跨境电商政策解读
01
税收新政要求
境内主体需向税务机关报送涉税信息。
02
出口扶持措施
取消海外仓备案，简化申报手续促出口。
知识产权保护
遵守巴黎公约等，保护知识产权。
利用亚马逊等平台规则，维护知识产权。
国际条约遵守
平台规则利用
外贸实务操作技能
06
报关报检流程
准备报检单及相关单证
准备单证资料
联系商检，配合抽样检验
联系配合检验
缴纳费用，签领检验证书
缴费签领证单
国际贸易单证
单证主要类型
汇票、发票、提单等
单证重要作用
合同履行、结汇必要手段
01
02
客户沟通与谈判技巧
学习有效倾听，清晰表达，建立信任。
沟通技巧
掌握议价技巧，灵活应对不同谈判情境。
谈判策略
谢谢
汇报人：XX