外贸知识培训建议课件
目录01外贸基础知识02外贸业务技巧03外贸合同与条款04外贸支付方式05外贸物流与通关06外贸法规与政策
外贸基础知识01
国际贸易术语术语作用简述简化交易，明确责任，适应国际贸易惯例。常用贸易术语FOB、CIF、EXW等，明确买卖双方责任与费用划分。0102
出口流程概述买卖双方达成交易，签订正式出口合同。签订合同向相关部门申请并办理出口许可证，确保合法出口。办理出口许可选择货运方式，为货物投保，确保安全运输至目的地。安排货运与保险
进口操作要点01报关流程规范明确进口报关流程，确保手续齐全，符合海关规定。02关税计算技巧掌握关税计算方法，合理利用政策优惠，降低成本。
外贸业务技巧02
商务谈判技巧耐心倾听对方需求，清晰表达自身立场，促进有效沟通。倾听与表达根据谈判情况灵活调整策略，寻找双方都能接受的解决方案。灵活应变
市场分析方法研究竞争对手，分析其产品、价格、渠道，找出竞争优势。竞品分析明确目标客户群体，分析其需求、偏好，制定针对性营销策略。目标客户定位
客户管理策略根据客户需求和购买历史，将客户分类管理，提供个性化服务。分类管理定期与客户沟通，了解客户需求变化，增强客户黏性。定期沟通
外贸合同与条款03
合同条款解读明确商品单价、总价及支付条款，确保双方对价格无异议。价格条款详细规定商品质量标准和检验方法，保障交易商品符合预期。质量条款
风险防范措施细化合同内容，确保条款清晰无歧义，预防潜在风险。明确合同条款掌握国际贸易法规，避免法律漏洞，保障合同执行中的权益。了解国际贸易法
合同执行监控定期监控合同执行进度，确保各阶段任务按时完成。进度跟踪识别潜在风险，建立预警机制，及时应对合同执行中的问题。风险预警
外贸支付方式04
信用证操作流程开证行审核付款付款承兑卖方提交单据议付交单议付买方提交开证申请申请开证
汇付与托收方式汇付方式电汇信汇票汇托收支付委托银行收款
风险控制与管理0201加强客户及银行资信审查资信调查明确合同条款优先选择信誉良好的支付机构选用可靠渠道确保支付条款无歧义03
外贸物流与通关05
国际物流选择根据大小、重量、价值选物流方式考虑货物特性结合时效要求和预算选方式评估时效成本选择靠谱公司选口碑好、服务优的物流公司
海关通关流程01换单与申报提交提单换单，进行电子申报并等待放行。02报检与查验需报检产品办手续，海关查验货物决定是否放行。
出口退税操作免税并退税、免税不退税等应税、离境、销售、收汇核销退税类型介绍退税条件说明
外贸法规与政策06
国际贸易法规要求一国给予某国优惠待遇，须立即无条件给予所有国家。最惠国原则外国商品或服务在进口国享受与本国商品或服务相同待遇。国民待遇原则
出口限制与许可出口许可管理实行配额、许可证等方式管理出口限制类型包括战略物资、短缺资源等0102
政策解读与应用规范反倾销行为，保护国内产业，确保措施公正透明。反倾销协定加强知识产权保护，促进技术创新，规定最低保护标准。知识产权协定
谢谢